Ejecutivo/a de Ventas de Software Empresarial
Venda la gama de productos complementarios de SAP de VAKE a clientes empresariales e impulse el crecimiento de los ingresos en nuestros mercados objetivo.
Sobre el puesto
Buscamos un/a ejecutivo/a de ventas de software empresarial orientado/a a resultados para impulsar la adopción de los productos propios de VAKE —AI Agent, Shift Planner, DocFlow y más— entre clientes empresariales que utilizan SAP SuccessFactors. Gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, construyendo relaciones duraderas con responsables de RR. HH., directores de TI y directivos de primer nivel en Europa, Oriente Medio y Asia.
Responsabilidades
- Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección saliente y seguimiento de oportunidades entrantes
- Gestionar todo el ciclo de ventas: descubrimiento, demostración, propuesta, negociación y cierre
- Realizar demostraciones de producto y articular la propuesta de valor de los productos de VAKE
- Crear y mantener un flujo de oportunidades saludable con previsiones precisas
- Desarrollar relaciones con los responsables de decisión clave de las cuentas objetivo
- Colaborar con marketing en campañas de generación de oportunidades y eventos
- Aportar al equipo de producto información del mercado para orientar las decisiones de la hoja de ruta
- Alcanzar y superar los objetivos de ingresos trimestrales y anuales
Requisitos
- Más de 3 años de experiencia en venta de software B2B, preferiblemente en soluciones empresariales/SaaS
- Trayectoria demostrada de cumplimiento o superación de objetivos de ventas
- Sólidas capacidades de venta consultiva con la habilidad de comprender las necesidades del cliente
- Experiencia con herramientas de CRM y metodologías de ventas (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.)
- Excelentes capacidades de presentación y comunicación
- Automotivación y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto
Se valorará
- +Experiencia en la venta de soluciones relacionadas con SAP o tecnología de RR. HH.
- +Red de contactos existente en RR. HH./TI en grandes empresas
- +Experiencia en la venta en los mercados europeo y de Oriente Medio
- +Conocimiento de SAP SuccessFactors y del ecosistema SAP
- +Capacidades multilingües (inglés + español, francés, árabe o alemán)
Inscribirse en Ejecutivo/a de Ventas de Software Empresarial
Suba su CV y nos pondremos en contacto con usted en breve.