Responsable des ventes de logiciels d'entreprise

À propos du poste

Nous recherchons un responsable des ventes de logiciels d'entreprise orienté résultats pour stimuler l'adoption des produits propriétaires de VAKE — AI Agent, Shift Planner, DocFlow et bien d'autres — auprès des clients grands comptes utilisant SAP SuccessFactors. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en nouant des relations durables avec les responsables RH, les directeurs informatiques et les dirigeants en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales par la prospection sortante et le suivi des leads entrants
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et conclusion
• Mener des démonstrations produit et formuler la proposition de valeur des produits de VAKE
• Construire et entretenir un pipeline solide avec des prévisions précises
• Développer des relations avec les principaux décideurs au sein des comptes cibles
• Collaborer avec le marketing sur les campagnes de génération de leads et les événements
• Apporter un retour du marché à l'équipe produit pour éclairer les décisions de feuille de route
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels

Exigences

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B, de préférence de solutions d'entreprise/SaaS
• Une expérience avérée d'atteinte ou de dépassement des quotas de vente
• De solides compétences de vente consultative avec la capacité de comprendre les besoins des clients
• Une expérience des outils CRM et des méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.)
• D'excellentes compétences de présentation et de communication
• Une grande autonomie avec la capacité de travailler de manière indépendante dans un environnement en télétravail

Atouts

• +Une expérience de la vente de solutions liées à SAP ou de technologies RH
• +Un réseau de contacts existant en RH/informatique au sein de grandes entreprises
• +Une expérience de la vente sur les marchés européens et du Moyen-Orient
• +La connaissance de SAP SuccessFactors et de l'écosystème SAP
• +Des compétences multilingues (anglais + espagnol, français, arabe ou allemand)