Enterprise Software Sales Executive

Über die Stelle

Wir suchen einen ergebnisorientierten Enterprise Software Sales Executive, um die Einführung der eigenen Produkte von VAKE — AI Agent, Shift Planner, DocFlow und mehr — bei Unternehmenskunden, die SAP SuccessFactors einsetzen, voranzutreiben. Sie steuern den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und bauen dauerhafte Beziehungen zu HR-Führungskräften, IT-Leitern und Führungskräften auf C-Level-Ebene in Europa, im Nahen Osten und in Asien auf.

Aufgaben

• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftschancen durch aktive Akquise und Nachverfolgung eingehender Leads
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Vermittlung des Nutzenversprechens der VAKE-Produkte
• Aufbau und Pflege einer gesunden Pipeline mit präziser Prognose
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Zielkunden
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen zur Lead-Generierung und Veranstaltungen
• Bereitstellung von Marktfeedback an das Produktteam zur Information von Roadmap-Entscheidungen
• Erreichung und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele

Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, vorzugsweise im Bereich Enterprise-/SaaS-Lösungen
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten
• Ausgeprägte beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen
• Erfahrung mit CRM-Tools und Verkaufsmethoden (MEDDIC, SPIN, Challenger usw.)
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Eigenmotiviert mit der Fähigkeit, selbstständig in einer Remote-Umgebung zu arbeiten

Wünschenswert

• +Erfahrung im Verkauf von SAP-bezogenen Lösungen oder HR-Technologie
• +Bestehendes Kontaktnetzwerk im Bereich HR/IT bei Großunternehmen
• +Erfahrung im Verkauf in europäische und nahöstliche Märkte
• +Kenntnisse von SAP SuccessFactors und dem SAP-Ökosystem
• +Mehrsprachige Kenntnisse (Englisch + Spanisch, Französisch, Arabisch oder Deutsch)